雖然業內對清華紫光集團收購惠普公司手中51%的華三通信數據網絡公司股份（簡稱華三，又稱H3C）一事炒得沸沸揚揚，但華三內部仍在按部就班地開展工作。據悉，在剛剛結束的主題為“新IT 贏未來”的2015 H3C渠道峰會上，華三與全國上百家合作伙伴一起分享了H3C的新IT生態戰略。



　　新戰略迎“互聯網+” 


　據華三在北京的一家渠道伙伴介紹，華三這一次公布的戰略可以總結為一句話“立足于現在，著眼于未來”。他指出，產品解決方案和渠道策略應該說是華三此次渠道大會的重點。他認為，這次渠道大會是華三向業界展示其產品能力、穩定渠道之心的策略。


　確實，華三的主要領導杭州華三通信首席執行官曹向英和幾個主要事業部部長都出席了此次渠道大會，并同渠道合作伙伴們分享了新的戰略。與以往的渠道大會不同的是，此次參會的嘉賓，除了渠道商以往，還有很多華三的行業客戶。

　這一信息也透露出華三“贏未來”的新策略。作為一個老牌安全廠商，華三看到了一個新的趨勢，那就是現在相當熱門的云計算、大數據帶來的深遠影響。此次華三在渠道大會上邀請了數量眾多的行業合作伙伴，不難看出華三未來的產品解決方案將會有很大的升級。就如曹向英所言：“IT主要是作為一種輔助性工具，有效提升了企業的生產和運作效率。未來，隨著包括云計算、大數據、物聯網等在內的新IT發展，IT建設將逐步升級，企業要重新思考如何打造新商業環境中的企業競爭力。靈活、簡單、高效成為企業最核心的IT訴求。在這種背景下，用戶需要的是除IT基礎架構之外，包括應用、咨詢、運維、投資等方面的整合交付。華三就是要致力于成為新IT生態的構建者，開放合作，通過整合交付，加速合作伙伴的創新，為用戶提供最全面的行業解決方案，以推進整個行業的轉型。” 

　深挖服務

　　據悉，在華三公布的最新渠道策略中，又一次提出了渠道的“服務能力”。華三的一位渠道合作伙伴稱：“包括行業代理商、商業金銀牌代理商、區域金銀牌代理商、運營商金銀牌代理商等一系列華三認證的代理商都會得到華三提供的增值扶持培訓，但相應地華三也期望渠道合作伙伴能夠為客戶提供更好的服務。”

　　“面對IT市場環境的變化，僅靠傳統的渠道模式難以滿足客戶不斷變化的需求。現在的客戶不僅關心怎么使用IT系統，而且關注應用。” 杭州華三通信渠道管理部部長周凱曾這樣說。

　在此背景下，以應用為核心的軟件和服務業務，已成為渠道合作伙伴的關注重點。而華三與其合作伙伴關系的打造，也不再只是通過傳統的渠道合作模式，而是渠道服務增值和解決方案拓展。

　　“針對核心渠道，在服務業務方面，華三與合作伙伴成立了服務業務聯合工作小組，把客戶名單交給合作伙伴，雙方一起工作，并逐步把業務移交給他們。針對方案商渠道，華三希望破除過去以產品買賣為核心的合作邊界，與合作伙伴進行更開放、更緊密的資源整合，以更高的資源融合程度，為合作帶來更高的附加值。雙方通過驗證測試、調優、二次開發等方式進行深層次的方案合作。”北京盈科斯通負責人這樣告訴記者。

　這也是為何在此次大會出現了福建維勝信息工程有限公司、金山軟件、大連奧遠電子股份有限公司、杭州泰聯科技有限公司等解決方案提供商。

　盡管對于華三未來會采用什么樣的策略進行管理目前尚無更新的消息，但華三內部人員透露，他們已經在招聘員工，補充之前流失員工的空缺。